Jeśli planujesz rozpocząć działalność gospodarczą, będziesz potrzebował dobrego biznesplanu. Dokument ten jest niezbędny z wielu powodów, m.in. przy ubieganiu się o finansowanie, przedstawianiu inwestorom i pozyskiwaniu partnerów biznesowych. Ważne jest również, aby pamiętać, że biznesplan może się zmieniać w miarę rozwoju wydarzeń. Na przykład, cele sprzedaży mogą się zmienić, a wydatki mogą wymagać korekty. Prowadzenie szczegółowej dokumentacji tych zmian to świetny sposób na śledzenie postępów.
Zapraszamy do lektury artykułu, który jest owocem naszego partnerstwa z kantory.net
Streszczenie
Streszczenie jest kluczową częścią biznesplanu. Stanowi ono destylację całego dokumentu w postaci krótkiego przeglądu, który zachęca czytelników do dalszego czytania. Koncentruje się na kluczowych punktach planu, takich jak misja i wizja firmy. Podczas gdy streszczenie nie powinno zastąpić reszty planu, powinno być jego najważniejszą częścią.
Streszczenie powinno również zawierać przegląd aktualnych finansów firmy. Biznes plan pójdzie w bardziej szczegółowy sposób o tych liczbach, ale streszczenie może dać szybkie spojrzenie na obecny stan firmy. Powinno ono również zawierać informacje o sprzedaży i zyskach, a także o tym, jakiego rodzaju finansowania potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele. Powinieneś również wyjaśnić, w jaki sposób pozyskałeś wcześniejsze finansowanie, ponieważ da to potencjalnym kredytodawcom poczucie, czy możesz spłacić ich pożyczkę w całości.
Streszczenie powinno być czytelne i unikać powtórzeń. Jeśli to możliwe, użyj punktorów, aby zwrócić uwagę czytelnika na kluczowe punkty. Najlepiej jest napisać streszczenie po napisaniu biznesplanu. Dzięki temu istnieje większe prawdopodobieństwo, że zostanie ono przeczytane. Streszczenie nie powinno być zbyt długie.
Streszczenie powinno również zawierać dowody na istnienie trakcji dla startupu. To może przyjść w formie wczesnych liczb sprzedaży lub badań konsumenckich. Ten wczesny sukces nie musi być znaczący, ale powinien pokazać, że produkt lub usługa jest dobra. Ciekawość czytelnika powinny być podbite i będą chcieli czytać dalej. Jeśli chcą wiedzieć więcej o biznesie, mogą również przeczytać resztę biznesplanu.
Sekcja analizy rynku jest kolejną ważną częścią biznesplanu. Dostarcza ona szczegółów na temat produktu lub usługi, jak rozwiąże problem i jak będzie się rozwijać. Sekcja analizy rynku w biznes planie powinna również zawierać wielkość rynku i potencjał jego wzrostu. Te informacje są niezbędne do zrozumienia potencjału biznesu.
W zależności od długości biznes planu, streszczenie może mieć do dwóch stron. Długość opiera się na tym, jak wiele zrozumienia będzie potrzebował czytelnik. Powinno być zwięzłe, ale nadal powinno dostarczać kluczowych informacji.
Projekcje finansowe
Jedną z najważniejszych części biznesplanu są jego projekcje finansowe. Pomogą one inwestorom zdecydować, czy dobrze nadajesz się na ich inwestycję, czy nie. Projekcje finansowe dzielą się na dwa rodzaje: krótkoterminowe i długoterminowe. Projekcje krótkoterminowe oparte są na spodziewanych przychodach i wydatkach firmy w pierwszym roku. Prognozy długoterminowe skupiają się na najbliższych trzech do pięciu lat. Są one bardziej szczegółowe i zapewniają strategiczną mapę drogową dla wzrostu.
Część finansowa biznesplanu jest często najbardziej przerażającą częścią dokumentu, szczególnie dla nowych właścicieli firm. Jednak ta część jest kluczowa dla stworzenia fundamentów nowego modelu biznesowego. Jest to również sposób, aby zobaczyć, jak sprawy się rozwijają i działać jako system ostrzegawczy, jeśli sprawy nie idą zgodnie z planem.
Projekcje finansowe w biznes planie powinny obejmować przepływy pieniężne i spłatę zadłużenia. Większość inwestorów i kredytodawców jest zainteresowana wiedzą, kiedy uzyskają zwrot z inwestycji. Chcą również wiedzieć, jak długo potrwa spłata zaciągniętych długów. Odniesienie się do tych obaw w planie uspokoi inwestorów i kredytodawców.
Prognozy finansowe mogą być oparte na historycznych danych finansowych, doświadczeniu w branży lub badaniach rynku. Powinny one odzwierciedlać wzrost i redukcję zobowiązań przy jednoczesnym zwiększeniu kapitału własnego właściciela. Planowanie finansowe jest złożonym procesem i może być bardzo czasochłonne. Istnieje jednak kilka pomocnych zasobów online. Strona SCORE udostępnia darmowy szablon projekcji finansowych, ale będziesz mógł go użyć tylko do podstawowych projekcji finansowych.
Projekcje finansowe są kluczowe dla sukcesu Twojego biznesu. Pomagają one określić, czy Twój pomysł na biznes jest opłacalny, czy nie. Niezależnie od tego, czy pozyskujesz kapitał, czy szukasz finansowania, prognozy finansowe są kluczowe dla sukcesu Twojej firmy. Istnieje kilka prostych sposobów, aby liczby w Twoim planie były bardziej realistyczne i dokładne.
Analiza konkurencji
Analiza konkurencji jest ważną częścią pisania biznesplanu. Jest to doskonały sposób, aby pokazać potencjalnym inwestorom, że Twój biznes będzie miał trwałą przyszłość. Może pomóc Ci zidentyfikować potrzeby i preferencje Twoich klientów oraz określić, jak Twoje produkty lub usługi wpiszą się w rynek. Może również pomóc Ci zdecydować, czy powinieneś podnieść ceny lub dodać nowe produkty lub usługi.
Analiza konkurencji może pomóc Ci stworzyć własną strategię skutecznego konkurowania na Twoim rynku. Ważne jest, aby zbadać swoich konkurentów i zrozumieć, jakie są ich unikalne zalety i słabości. Można skupić się na jednym aspekcie konkurencji, jej taktyce cenowej i marketingowej lub wielkości branży. Przeprowadzając analizę konkurencji, poznasz swoje mocne i słabe strony oraz zidentyfikujesz możliwości pozyskania nowych klientów.
Przeprowadzenie analizy konkurencji może pomóc Ci zrozumieć Twoich konkurentów i zrozumieć, jak zmieniają swoje strategie, aby zdobyć Twoich klientów. Pomoże Ci to zastosować to, czego nauczysz się od konkurencji i włączyć to, czego się nauczyłeś do własnego planu biznesowego. Powinieneś również śledzić wiadomości na temat swojej branży i rynku docelowego. Nigdy nie wiadomo, kiedy pojawią się nowi konkurenci lub umocnią swoją pozycję. Dobry biznesplan powinien przewidywać te zmiany.
Ważne jest, aby badać swoich konkurentów i to, jak wytwarzają swoje produkty i usługi. Informacje te można uzyskać z różnych źródeł, w tym z wiadomości, stron internetowych firm i reklam. Możesz również sprawdzić kampanie reklamowe i inne strategie stosowane przez konkurentów. Alternatywnie możesz zapisać się na listy dyskusyjne konkurentów, aby zdobyć informacje o swoich konkurentach.
Przeprowadzenie analizy konkurencji może być procesem czasochłonnym. Na początek należy stworzyć podstawowy profil konkurencji. Na przykład, sklep z artykułami biurowymi może mieć trzech konkurentów na tym samym rynku. Jeśli jest to sklep z odzieżą, to prawdopodobnie ma jeszcze kilku innych.
Po zidentyfikowaniu konkurencji możesz użyć analizy konkurencji, aby znaleźć luki na rynku. Na przykład, jeśli istnieje luka na rynku, możesz chcieć opracować grę, która wykorzysta tę lukę. Może to zrewolucjonizować branżę gier i pokonać problemy z przepustowością i opóźnieniami. Oprócz szukania luk, analiza konkurencji obejmuje również badanie marki Twoich konkurentów i ich produktów.
Produkty i usługi
Twój biznesplan powinien zaczynać się od sekcji zatytułowanej “Produkty i usługi”, w której opisujesz produkty i usługi, które planujesz zaoferować. W tej części powinny znaleźć się również informacje o konkurentach, ich ofercie produktowej/usługowej oraz o tym, jak planujesz odróżnić swoją ofertę od ich oferty.
Następnie opisz swoje produkty lub usługi, w tym ich cechy i ceny. Istnieje wiele czynników, które wpływają na określenie ceny produktu lub usługi, w tym popyt ze strony klientów, dostępność łańcucha dostaw oraz konkurencja. Powinieneś również odnieść się do kwestii prawnych i bezpieczeństwa oraz tego, jak Twoje produkty lub usługi wpłyną na konsumentów.
Zróżnicowanie produktów i usług ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego biznesu. Nawet jeśli Twoje produkty lub usługi są unikalne i mają dużą grupę odbiorców, na rynku nadal będzie istniała konkurencja. Twój biznesplan powinien wyjaśniać, w jaki sposób będziesz odróżniać swój produkt lub usługę od swoich bezpośrednich konkurentów. Na przykład, jeśli sprzedajesz ręcznie robioną biżuterię, Twoi konkurenci mogą oferować podobne produkty. W zależności od produktu i niszy, możesz być w stanie wyróżnić się poprzez przeniesienie oszczędności na klientów.
Wreszcie, konieczne jest, aby być klientem centrycznym. Twój biznesplan powinien być napisany tak, jakbyś rozmawiał z potencjalnymi klientami. Powinien on dokładnie wyjaśniać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa ułatwi im życie. Ponadto, powinien być napisany prostym językiem, bez użycia żargonu lub zbyt skomplikowanych informacji.
Pisząc biznesplan, powinieneś pamiętać, że istnieją różne grupy odbiorców dla różnych rodzajów biznesu. Na przykład, możesz chcieć dostosować swój plan tak, aby był skierowany do małej grupy odbiorców, podczas gdy duża firma może potrzebować skupić się na ogromnym rynku. Na przykład mała firma może potrzebować skupić się na oszczędzaniu 10 000 USD rocznie na środkach chemicznych, podczas gdy duża firma może nie.
Twój biznesplan powinien również zawierać informacje na temat Twojej strategii marketingowej. Analiza rynku powinna zawierać szczegółowy opis cech i korzyści produktu lub usługi, a także analizę krajobrazu konkurencyjnego. Dostarczy to cennych spostrzeżeń na temat charakteru naszej działalności i pomoże określić nasze pozycjonowanie na rynku. Wreszcie, twój plan powinien zawierać informacje o tym, jak spodziewasz się zarabiać pieniądze, w tym twój próg rentowności i marże.
Podobne tematy